宠物店店长需要什么?
我开了一家宠物店,现在人手不够,想请一位有经验的宠物店店长来帮我管理店铺和培训员工,请问应该怎么做呢?
回答:首先,要有一个完整的培训计划,从进店开始到销售结束,每一个步骤该如何做,应该培训店员做到熟练并牢记,这样才不会手忙脚乱。 店内销售产品分为,用品和食品,用品又分,洗耳,洗澡,梳毛,美容,药品等,食品分主食和零食,首先要让店员熟悉产品,性能,价格,厂家等信息,然后进行销售演练,对不同购买状态的客人如何应对,是销售的关键,一个成功的销售人员,会抓住任何机会,促成订单。除了口才要好之外,还要了解产品的特性,以及客人需要,才能提供更好的服务给客人的同时,达成自己的销售目标。
店里还需要制定完善的规章制度,及工作流程,例如上班时应该注意哪些事项,遇到问题该如何处理,这些细节都是影响顾客最终购物体验的,而良好的售后服务更能吸引顾客再次光临。
另外还可以开展一些活动,比如办会员卡,办会员不仅可以积累客户,建立数据库,还可以有稳定的销售收入来源;做促销活动,可以以试吃,试用等方式来吸引顾客,增加客源的同时提高销售额;也可以加入美团,惠汇等团餐平台,增加销量;还可以做微博,微信的宣传,现在客户习惯上网寻找到所需信息,通过网上营销也是可以带来一定的客源。