宠物店销售问题都有哪些?

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1.产品知识不够扎实,例如:给客人介绍驱虫药的时候,说成是打虫药(其实驱虫药分体内外驱虫的);或者毛发颜色名称说错等等这类小问题。

2.对客人的询问不能马上给出答案,需要查询资料等。例如:客人在挑选猫粮的时候问你哪个牌子好啊?你刚好不知道,需要查询一下,这样会让客人在心里觉得你专业度不够。

3.与顾客沟通时有疏忽,没有把关键信息记录确认。例如:客人咨询宠物用品,你说完价格后,他没说什么,你就完了,结果他回家在网上买,比你便宜一半! 所以,一定要学会跟进,比如,客人下单后,打电话确认一下,他买的用品到没到货,货到哪儿了,有没有通知配送公司取件等等这些细节都很重要。

4.对产品不够熟悉,不能向客人准确提供相关信息。例如:有客人来买笼子,你介绍了一款价格适中的金属笼子,可是没想到客人打开包装后,发现里面是木屑,从而对你产生误会。

5.缺乏沟通能力,不能正确处理顾客的抱怨。例如: 客人选了你推荐的产品,用后说“就这?”,你听出客人在开玩笑,于是你也笑了笑,就这样过去了,可是客人真正的意思是这款产品不好,你应该立即提出改进意见并给出解释原因,如果确实是你推荐错了,应该由你来承担损失。

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